“金九银十”曾经是家装市场的黄金定律。但最近两年,到了十一黄金周,旅游市场是越来越火爆,而建材市场,相比以前是越来越冷清了。
有人笑言:我们建材市场也放十一。虽是一句笑话,但却反应出全国经销商朋友们的日子并不好过。经销商普遍面临同样的局面:“人难招、货难卖、钱难挣”。
渠道费用越来越高,不多开店覆盖率和影响力不够,多开店综合成本又太重。这样的局面,到底是什么原因造成的,又如何走出困境呢?
01什么导致了生意难做?
我国装饰市场是从 1986年起步,到现在整整发展三十二年时间,已经到了三化聚顶的市场局面。
三化聚顶:精装化、整装化、网络化。
谈到精装和整装,发展非常火爆,但他们的建材都是直接整合厂家供应,这对当地的经销商来说,影响是致命的。同时随着家装产业在互联网领域的深入,对经销商的影响也越来越大。
02我们还有机会吗?
只要有抱怨、有投诉、有不合理的地方就有需要、有市场。有没有机会,只需要回头看看我们行业有没有问题就知道了!
目前,对于准备装修,正在装修,还是已经装修完房子的业主,心里都有一种共同的感受:
……
家装虽然发展了三十年,但还是不到完工不知道效果,不到完工不知道报价,不到完工不知道信用。
从这些可以看出,我们行业还有很多被抱怨和不合理的地方,行业仍然不透明和不可控!这也验证了目前特别流行的一句话:每个行业都值得再做一遍!
03如果再玩一遍,未来市场属于谁?
未来,谁能减少消费的抱怨、投诉和不合理的地方,市场就是谁的。谁能让客户爽到爆,客户就让谁爆爽!谁让商家大发展,商家帮谁发展大!
从大的层面看,近十年世界市值最大的企业发生了怎样的变化?
十年前世界最值钱的企业都是传统型企业,但今天最值钱的企业都数据型企业。
从小的层面看,网络消费和家装消费的现状是“家装消费,千言万语不付款;网络消费,一言不说就下单”。
无论是从大层面,还是生活细节,都能感觉到未来是一个:“没有数据营销会难,没有数据资产会穷,没有数据信用会死”的时代。
将产品做到市场差异化,是对所有建材商们一个重要的考验!也是至关重要的一个节点!
像是传统门窗面临的一个难题,在现有的市场里,用户对门窗的需求点逐年提升,甚至是在技术方面,要求更多。传统门窗很多都没有办法满足用户需求,想要打破现状,就要做出一个具有差异化的产品出来。选择施米德智能门窗,满足你对所有门窗的幻想,当科技与门窗碰撞出一团天旋地转的火花来,你就是行业领先者。市场,属于具有差异化产品的你!智能门窗,未来建材商们的争夺品,你还在等什么!