2018年8月8日
来自全国各地的杰出精英相聚厦门施米德
此次培训会围绕着“新形象.新思维.新突破”
三大主题展开一系列极致试炼
由林院长开班致词后,本次培训会正式开始。林院长表示:全屋智能化是一个必然的趋势,智能家装被推上一个新的高度,新旧交替间隙中,我们该如何自处?做好哪些准备才能临危不乱,从容应变?此次培训是三年来经营市场的一次跨越性升级,我们汇总了来自全国一线的智慧,旨为每一个参会的家人们带来满满的干货!
紧接着便是施米德陈贵荣总经理致词,陈总表示:随着新时代的到来,智能化的发展、成为新一代年轻人的消费主流,而家居智能化需要专业知识普及、才能让老百姓轻松用上实际需求、让百姓使用更变捷。请学员们认真学习,勇于提问!让各位学员学以致用,真正用到实处、服务好客户、轻松定单,收入倍增!
智能时代下智能门窗角色定位和启示
主讲人:林峰
随着家居行业由单品时代迈入场景时代,智能家居成为行业发展与品牌跨界的新风口。智能门窗是传统门窗产业升级的必然趋势,智能单品消费市场的崛起将极大带动全民“智能消费”的意识,智能化装饰的兴起,集成商的热推,将让智能门窗有巨大的发展空间。林院长表示:在大数据环境下,我们要充分做好四个准备(角色准备、能力准备、团队准备、营销准备)迎接行业爆破点!
施米德家族矩阵
主讲人:高明
了解自家的产品是一个销售基本要掌握的,然而许多人对智能化门窗有一定的误解,包括我们自己的销售人员。要打动业主,除了用最真诚的态度,还要有最专业的产品知识!目前施米德有7大产品系列(M2 三合一多功能窗、M1 三合一多功能窗、S-M5 智能型多功能窗、S1智能多功窗、磁悬浮窄边框推拉门、电动内倒窗、手动高窗开启门窗)等。了解其中产品特点以及客户反馈是我们必须要掌握的!
施米科技展厅,空间上不仅比原先的展厅大了许多,在产品展示上,还添加了2018-2019新品展示,与此同时,展厅的阳光房更是吸引了许多人驻留观察。
如何通过痛点法则
挖掘需求做到销售不求人
主讲人:林董事长
犹如林院长先前提过的,我们应当给自己一个角色定位。林董事长表示:施米德智能门窗在市场上的定位则是一位“家庭门窗安全医生”,我们要做的不是售卖门窗,而是要提高人们的门窗安全意识,通过日常痛点挖掘用户需求,超乎用户所想,使得销售不再是求人求事!
痛点法则实战训练
主讲人:高明
有了理论论点,实地操作是关键!如何挖掘用户痛点,林董事长已经分享过,高总监则将这一课件实战演练!会上,邀请学员们进行实战操作,讲解ppt——痛点展示——挖掘用户需求等三个步骤。
M2微智能套餐设计
打造强有力的差异化竞争优势
主讲人:高明
M2微智能套装是本次课程一大亮点!高总表示并非全功能才叫智能,M2通过技术叠加也可以实现微智能的巧妙应用,让业主少花钱也能享受到智能窗的安防功能,极大提高了产品的差异化和竞争力!
门窗基础知识培训
主讲人:赵建磊
赵总从讲述了门窗的演变史——门窗分类——门窗的组成部分(型材、表面、五金、胶条、玻璃)——门窗的工艺——等五大方面,全面解析施米德智能门窗!
最好的销售——讲好故事
主讲人:戴海金
如何设计一个好的故事?从而引发用户的购买欲?我们唯有快速准确捕捉客户的心理需求,用故事对商品进行包装,切入用户需求点!你的故事均来自于身边或者是自身的,用最打动人心的故事引起客户的共鸣,构建属于自己的故事库!
学员上台分享故事
3个经典成交案例
主讲人:朱琦玉
通过三个经典案例(pk抢单、起死回生、超级大单),朱琦玉向我们展示一个销售冠军的成长之路!只要客户没有签单,就还有希望!机会并不是等来的,而是自己创造的。每一次的拜访,每一个动作一定都是要精心设置的。站在客户的角度上,为客户争取最大利益!你的销售自然而然不是难事!
如何完美应对销售过程中的常见问题
主讲人:林木水、陈贵荣、赵建磊、曾铭鑫
林董与陈总以及在坐的技术指导们认真听取学员们的提问,给予最专业的回答!
《新门神智能门》+安装布线指导
主讲人:曾铭鑫
智能门拥有超高颜值、前后双屏、每个细节之处都彰显精致。采用掌静脉识别,银行级安全,全自动锁体,自动弹开门窗、隐藏式机械钥匙孔,多重终端控制!
铁三角饱和攻击
主讲人:戴海金
铁三角营销角色分别是:客户经理、方案解决专家、交付专家!客户经理主要是负责客户关系与竞争管理。解决方案专家负责解决方案核心竞争力和满足客户差异化竞争需求。交付专家负责降低交付风险和形成业务闭环对接。打造自己的铁三角团队,用最专业的团队给予客户充分信任感!
门窗与五金的应用
主讲人:高志国
Sobinco是全球领先的铝合金门窗五金件公司。中国区华西北负责人高总深入浅出为学员讲述了门窗与五金的应用,表示将与施米德共同打造高质量门窗,给更多家庭带去安全,舒适,便捷的门窗体验。
如何保持高振频的能量状态
主讲人:林峰
提升意识亮度,做一个光芒四射的人是本次培训的压轴之作。林院长通过对17个能量层级的解读,带领大家了解到不同的能量状态不仅会对自身身体有所影响,对团队而言如何提升勇气,主动,宽容,爱等高振频的状态是组织发展的核心。号召大家多去接触高振频的人,事,物。
结业仪式