2018年3月28日
来自五湖四海的
各位英雄汇聚厦门施米德
围绕着模拟新店运营
所遇到的所有问题开展一系列课程培训
由施米德智能门窗科技有限公司COO林峰担任此次培训会的院长!值得一提的是本次培训会采用武侠风格“英雄汇聚 剑指巅峰”的主题,每个小组分为各大派系,采用加分制,设置环节互动加分,最后最高分者则可赢得大奖。会上如火如荼高潮迭起,下面跟着小编一起回顾精彩瞬间吧~Let ‘s go!
每个门派都有一张思维导图
帮助各位英雄更好的理解所有课程
由林院长开班致词后,本次培训会正式开始
林院长带来的课程《君临天下:构建王者思维下的战略模型》
作为领导者如何运营一家新店,模拟新店开店发展是每个运营者必须要思考的问题。成立初期的新店如何快速拓展种子用户是关键,有了这个基础便后续才有故事发生。获取用户分为直接获取或间接获取,直接获取(跑楼盘、跑工地、拿名单)间接获取(设计师、装修公司、建材同行、朋友关系)。相对于直接获取,间接获取用户最为主要的是信任!业主们信任的设计师,通过设计师的推荐,对于你来说自然也把信任传递给了你!这种信任带来的转化率是最高的。
邀约到展厅——方案书策划制作——最终成交——每个环节都是一门学问。林院长表示智能家居是一个新兴行业,各位英雄所在地市场都是空白的,你的所在地智能门窗家居由你主宰!
(接待客户演练)
听了林院长的战略布图
是不是有种豁然开朗的感觉呢?
接下来出场的导师是我们施米德
帅气的销售总监高明
高总监分享的是《新手到大师:叠浪式产品价值塑造》
一个好的产品
如何向客户展示出其价值所在
是一个销售人员最基础的技能
了解客户所需,懂客户所想
接下来出场的导师是我们施米德
英俊的市场总监戴海金
戴总监分享的是《打通与客户的目标流量》
超越期待的服务——当你提供的服务(产品)达到了客户所期待的,在客户心里只会没有不满意。只有超越了客户所期待的层面,客户才会有满意二字。把客户的期望值控制在一个较低的水平,设法在服务过程中创造惊喜,超出客户预想!通过数据分析,销售人员与建材商和设计师建立的信任,信任会传递到公司印象,由此便可提高转化率。
客户流量的获取通道从哪里获取,
是目前许多新店共同遇到的主要问题之一,
决定了一系列发展的关键。
有了流量,如何转化呢?
且看高总
为我们分享的是《打造高效率、高转化、高业绩的销售链》
展厅的布置是客户印象的50%,所以在了解产品过程中,展厅的布置是关键因素。通过市面上的其他产品对比,突出产品的卖点,挖掘客户痛点。社会上屡见不鲜的安全事故,可放到展厅播放,突出我们自身优势(安全性)。不仅如此,在量尺方面要体现出我们的专业性,要灵活思考多种角度。充分利用一寸空间。方案书制作,要拿出诚意之心。
有流量、便有了转化、高业绩
接下来由施米德陈总
为我们带来的是《成交实战案例分享》
与客户沟通是一门重要课程,说话时,用眼睛看着客户表示尊重,约见客户守时是基本礼貌。看似微小的细节,却决定客户对你的第一印象。会上,陈总通过一个简单的小游戏,延伸出与客户沟通的技巧,以及销售人员自身心态和一个的作风。
如何打造强有力的组织目标共振体系
当天晚上,林院长再次带来一次精彩的课程分享——打造强有力的组织目标共振体系!作为管理者,有三大任务。1、设定组织机构的特定目标和使命。2、确保工作富有生产力,并且使员工有所成就,产生效益。3、管理组织机构产生的社会影响和应承担的社会责任。制定一个有野心,有难度的目标,促使企业发展壮大,充满活力,有激情有奋斗的生命体。根据企业发展情况而定制完整的组织架构。目标越清晰,越能创造奇迹。制定团队OKR,团队方向责任明确,抓重点,抓关键词,抓目标成果因素,使得上下一致,促进团队协作,与组织目标对齐,个人价值得到充分体现。
(家人们都很踊跃发言)
自媒体时代,如何自创品牌,打造强势IP
这个课程是由施米德戴总监为我们分享的打造强势IP。玩转互联网,做内容为王。现在是个IP时代,互联网中“IP”被标记为独有的,赋予特质化的东西。个人社交IP具有专属性,易传播,高识别度。个人社交,运营内容运营,扩张好友,在朋友圈打造独有的社交风格。达到潜移默化的产品传播效果。向哪些人传递什么价值,要有清楚的角色定位。塑造专业的智能门窗从业者形象,容易亲近,性格鲜明的,易让人产生可以合作的印象。
充分利用时下最热门的社交,短视频等工具,打造属于自己有价值,有影响力的强势社交IP。
城市品牌运营中心的崛起
林院长:品牌运营分为三个时期(团队组建、品牌传播期、模式成型期)。根据目标来快速完成团队组建,抱团合作,能量磁场,用真诚和梦想吸引志同道合之人,制定组织目标,分工明确,用领袖力量完成最终目标。传播期可利用微信群、朋友圈、沙龙活动、专业活动、适当广告、商场活动,持续性品牌宣传。引爆市场品牌发布会,是一个绝佳的市场开括机会,一次声名远扬的传播机会,一个引流纳财的最佳方案。沉淀期,沉淀合作伙伴,快速播种种子用户,打通信任通道,做到口碑营销。给自己做一个1-3年的战略规划和目标。
总结颁奖典礼
这三天两夜的交流,让施米德家人们更加凝聚一心。不仅学习了全面的市场营销知识,连同售后安装等也是一门深的门道。更加坚定智能门窗家居市场是未来之星。同时,林院长表示,哪怕你此次只学到一个知识点,并且运用到你的新店里有帮助,那么此次培训会就没白做。虽然我们的主打产品是智能窗,但是大家在与客户推荐的时候,可以灵活适用——组合方案。尝试做组合方案,手自一体化,对客户了解全面,尽可能把你阐述的卖点,让客户感知到你的决心与诚意。最后感谢各位家人们的支持与信赖,2018年,我们携手共进,“以精致应尊贵,以科技应未来”!
(颁奖现场)
经过两天一夜的紧张学习
学院导师精心为家人们准备了
诱人丰富好玩的篝火晚会
(施米德熊熊之火燃彻夜空,学员们热情比火高)