不仅对于厂家,对于每个城市的经销商尤为如此。
据施米德智能门窗的不完全统计,在全国范围内,每个市区的门窗店最低不少于20家,最高的密集甚至超过百家。而其中80%的门窗店基本上都挣扎在温饱线上。每年因为业绩惨淡而草草收场的门窗人比比皆是。
经过施米德智能门窗这历经起起伏伏的市场摸索之路。我们总结出了四点关键的致胜点。
只有具备这四点思考的人,才有机会去打造一家属于自己年入百万的门窗店。
事是人做出来的。有一个能力互补,共同成长的团队,是一个门窗店能否做出业绩最基础的保障。
一个优秀的团队,能够把一个好的产品,一个好的理念执行到100%。从门窗业务的流程来看,无非分成业务员、店长、安装售后三个岗位。而这三个岗位分别涉及到流量、转化、服务三个重要的环节。
对于一个业务员最重要的任务:如何去找到精准的流量即目标客户人群?如何与目标客户建立可信任的关系?如何快速引起目标客户对产品方案的兴趣?
对于一个店长最核心的任务:如何给目标客户提供足够的有价值的信息?如何引导客户进行购买决策?如何让客户打消疑虑进行下单?
对于一个安装售后人员的任务:如何进行现场安装服务管理,不给客户造成麻烦?如何引导客户进行产品的口碑传播?如何让客户信任您的专业能力并给与高评价?
常规的产品销售,总是站在自身的角度去跟客户沟通交流。跟客户不断去强调自己的产品如何好,工艺如何精,品牌如何大等等。这是典型的自卖自夸销售。
随着市场竞争的激烈,常规的销售已经很难在一片红海中脱颖而出。这时候,需要您换位思考,站在客户的角度去想问题,以客户出发,挖掘客户的表现需求和内在需求。
卖门窗说到底不是卖产品,而是卖服务。换位思考的服务能力不仅仅是在安装售后的环节,更是需要贯穿销售的整体环节。
如今的市场已经不是供不应求的野蛮生长时期,而是过度到了供大于求的精细化时代。如何能够在市场中寻找到自己精准的目标客户。
首先需要我们对自己产品有一个完全的了解,并根据自己产品的销售人群去精确找到目标人群集中的小区。其次用资源、人力、广告等方式在某个小区形成压倒性的品牌优势,才可以实现城市业绩的突破。
兵熊熊一个,将熊熊一窝。将乃是兵之胆,一个能力突出的领军人物可以带动团队成长,也能刺激团队形成良好的竞争氛围。
对于大部分门窗店而言,老板本身就是最大的业务员。如何老板没有能力,没有业绩,根本就压不住团队,也自然不能培养起优秀的人才。 因此老板需要不断去学习,在市场销售中不断去试错,不断复盘,总结出一套针对性的具体销售策略。形成自己独有的市场打法,才能进一步养成一个能打胜仗的团队。
在这样一片同质化严重,价格战激烈的红海市场中,如何拼杀出一条属于自己的成功之路。是每个门窗人必须去研究、去学习、去摸索的成长之路。施米德智能门窗愿与您一同成长。